반응형 권위의 법칙1 지하철 독서 - 설득의 심리학 (일관성의 법칙) 설득의 심리학 - 일관성의 법칙 일관성의 법칙이란 사람은 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려하는 욕구를 말합니다. 일관성이라는 개념에 대해여 사회적으로 갖고 있는 도덕적 가치와 실제적 가치에 대하여 판단해보면 불일치, 즉 일관성이 없는 사람은 변덕쟁이, 산만한 사람, 우유부단한 사람, 의지가 약한사람으로 여겨집니다. 반면에 강직한 일관성은 논리, 이성, 안전성, 정직성의 핵심으로 인정받고 있다고 책에서는 말 하고 있습니다. 일관성의 법칙에 따라 행동할때 대부분 긍정적인 결과를 가지고 온다는 믿음 때문에 일관성의 법칙에서 벗어나는 것은 쉽지가 않은 일이라고 설명하고 있습니다. 약속은 약속을 낳는다 이 대목을 보면서 정말 이 일관성의 법칙을 이용해 엄청난 상술을 펼치고 있는 장.. 2017. 12. 7. 이전 1 다음